华体会 嘉缘百年创始人龚海燕:开办企业后仍在“ shoot头”

日期:2021-01-14 08:15:26 浏览量: 127

有趣的是,她的第二次创业仍然没有经过严格的市场研究,但就像第一个一样,她“一口气就开始了自己的生意”。

作为创始人亚博体彩 ,他为什么离开自己创立的公司,当他开办自己的企业时经历了什么选择?在本期企业家中世纪佳缘创始人龚海燕,我们采访了嘉元创始人龚海燕和91 。

龚海燕离开自己创办的嘉园后,想到了为她的第二家企业建美容外科医院。

“佳缘的许多女性会员多年以来一直无法解决重大婚姻问题,而且她们的外表也是原因。因此,我想通过技术手段帮助她们解决她们的问题。”龚海燕说。

但是,龚海燕最终没能去整容医院。

让她放弃的是天使投资人许小平的话:“如果你想成为一家整形外科医院,你必须花3年的时间才能转变成范冰冰。”

与周鸿yi,雷军,季琦不同...这些人反复创业并在熟悉的领域反复“折腾”,而邓锋,丁健,包月桥...这些人行业投资也不同。对于龚海燕的第二次创业,他选择了一个陌生的领域:在线教育,这是一对一的在线英语教学网站。

最后的原因是创始人未能跟上公司的步伐

“嘉元初期最重要的事情是建立商业模式,并迅速扩大规模,这被美国资本市场认可,并认为这是一家有价值的公司。”李颖分析。但是,上市后,公司最重要的指标不仅是规模,还包括利润,效率和用户粘性。

作为佳缘的创始人,龚海燕介绍了网上婚姻和爱情的概念凤凰彩票app ,并成功地实现了这种商业模式,从而引领了公司的上市。她觉得自己在嘉园的历史使命已经完成。

但是世纪佳缘创始人龚海燕,实际上,在嘉园上市之后,龚海燕遇到了以前从未想到的烦人的事情。

2011年,中国概念股受到美国资本市场的质疑,并全线暴跌。嘉源的股价从上市时的每股11美元跌至每股3至4美元。龚海燕回忆说,当时,每个季度,面对投资者的冷眼,她只能不断地解释:股价下跌是市场原因。

但是,即使市场对中国概念股的整体估值偏低,投资者也认为“嘉元的盈利模式过于单一,会员的可信赖收入占总收入的90%”。不能拒绝。

为了使嘉源成为更安全的公司,我们必须创建新的盈利模式。龚海燕首先想到了延伸产业链。实际上,早在2010年,嘉园就建立了基于婚庆市场的喜website网站。这种尝试听起来很符合商业逻辑:嘉缘有数千万的注册用户,其中大多数是婚礼市场的潜在用户。 的业务模型是婚礼行业的网络导航-它将把线下商店的消费信息(例如钻石戒指购买,婚礼摄影,婚礼策划,婚礼酒店等)移动到Internet上,并通过佳园如果交易成功,嘉元将获得交易拆分账户。

但是,“ 拥有一个与婚庆行业类似的团购网站,该网站将离线产品和服务放在网上。但是在线结婚和电子商务完全是两种思维方式,就像一座山一样。学球金融分析师李颖向《中国商业报》记者分析:“首先,嘉园需要与婚庆行业的不同商家进行合作谈判,谈论共享账户,然后推广。嘉园从来没有做过这些事情。这就是为什么喜website的网站不温不火,却没有给嘉园带来多少收入。”

延伸产业链的努力没有成功,嘉元的活跃用户开始减少。因此,2012年3月,龚海燕与她的投资者钱永强和甘建平一起,引入了“互联网资深人士”吴林光加入嘉元,并与龚海燕一起成为联合首席执行官。

当时,龚海燕发生在土豆网创始人王伟发布的微博上,上面写着一句话:“在下一个有趣的梦中见。”当时土豆和优酷。合并。

股票价格,创收,效率,客户粘性...龚海燕每天都在忙于网站数据。在佳缘工作了10年后,她开始感觉到王薇的话打动了我的疲倦神经。

吴林光具有技术背景。加入嘉源后,他迅速开发了一个用户行为分析系统。在从数据中得出结论后,他决定开发细分市场并推出了一个独立品牌“ Love True Heart”,以提高客户粘性,还开发了网络游戏和阅读渠道。

吴林光对移动互联网投资的增加被外界视为嘉源市的重要战略转型。在这一点上,出生于中国部门的龚海燕已逐渐专注于市场营销和媒体公共关系。 “我也同意,我的营销和媒体公共关系比运营和产品更合适。”龚海燕向记者承认。

“嘉元成立初期最重要的事情是建立了一种商业模式并迅速发展,获得了'在线婚姻和爱情市场上排名第一'的金牌,美国资本市场相信那是一家有价值的公司。”李莹对此进行了分析。但是,上市后,公司最重要的指标不仅是规模,还包括利润,效率和用户粘性。

很明显,并不是每个创始人都能一直陪伴公司。 2012年12月,龚海燕辞去了嘉元世纪的首席执行官。

第二次创业从死亡的地方开始

与第一次创业的动机一样,龚海燕在第二次创业之前并未进行严格的市场调查。相反,它源于她一生的简单需求:当她去美国面对投资者时,她的英语不好。我已经在中国报名参加英语课程,但是我没有时间去上课。

在嘉园上市之前,投资银行家告诉龚海燕,当上市开始时,许多创始人会想到创业几年的艰辛,一时无法控制自己,大声哭泣。

但是,龚海燕没有哭。她觉得生活中唯一的质变是离开珠海的生产线返回校园,然后被北京大学中文系录取。在她看来,无论是开始创业,上市还是再次创业,一切都只是生活中的定量变化。在这种数量上的变化中,她创办公司的动机是随随便便的,这是她自己的需要。

2003年,未毕业的龚海燕以“想找人”为名,以3万元成立了嘉园。后来,她还把自己的博士丈夫称为“全职丈夫”,以充分支持她的创业精神。 “当时他的薪水高于我的薪水,周围的每个人都反对他辞职,但我告诉他,如果我不能创业,最重要的是我们会再次外出找工作,我们害怕我们找不到工作?”龚海燕说。

企业家在创业初期常常会遇到各种各样的困难:没有用户,成本高昂,员工反叛……所有这些,龚海燕都经历过。但是,她从未遭受过焦虑和失眠。龚海燕觉得自己的乐观与祖母非常相似:这位94岁的女士在十里八巷是著名的媒人,尽管她的生活经历很艰难,但她仍然喜欢与ipad玩麻将。

与第一次创业的动机一样,龚海燕在第二次创业之前并未进行严格的市场调查。相反,它源于她一生的简单需求:当她去美国面对投资者时,她的英语不好。我已经在中国报名参加英语课程,但是我没有时间去上课。然后,“拍了一下头”,她决定再次创业,以满足她的类似需求。

2013年初,龚海燕在北京市海淀区五道口市华盛大厦租用了几间办公室,作为在这里重新创业的主要业务培训和留学机构的聚集地。但是,由于租金高昂,她只签了六个月的合同。

许多人说服龚海燕保持低调,让一家初创公司为时过早。一旦失败,她自己就成为一个玩笑。 “我只是想死而活,让所有人看着我。而且,如果我失败了该怎么办?”龚海燕觉得,大学毕业后得到的一切,她都不怕失去任何东西。无论如何,都不可能回到嘈杂的流水线工作,也无法回到烈日下的稻田。

“我可以去找另一份工作。我可以管理市场和媒体。我怎样才能成为副总裁?我的生活还在继续。每天都有新的事情发生。我的失败很快就会被遗忘。”龚海燕企业家的心态一如既往地乐观。

从轻型公司到重型公司的测试

深入教育行业后SG飞艇 ,龚海燕逐渐意识到:一对一模式的致命问题是成本太高,利润却很低。尽管91 尚未投资建立物理教学站点,但是随着企业规模的增长,服务器带宽和技术人员的薪水也会增加。

从表面上看,这是一种跨行业的企业家精神,但龚海燕总是觉得她的第二次创业与她的第一次创业之间还有很多联系。例如,“所有都是Internet形式,都是匹配系统,而且它们都面向个人消费者。”

现在,龚海燕新建立的91个外国教育网络已经运行了两个多月,只有几十个用户。 “后来我得知网上花店只提供玫瑰华体会app ,'你只能给一个人送花',今年2月7日上线,每天有数百笔订单。我开玩笑说我应该做这笔生意,流量成本非常高。低。”龚海燕笑着说。但是,“当我打开弓箭时,我没有回过头。我已经骑在老虎上了,不能下去。”

龚海燕选择的在线教育是当前教育界最受欢迎的概念之一。记者了解到,91 的模式是首先招聘外国教师,让他们为中国客户提供一对一的英语教学服务。这种业务模型的优点是节省了空间成本,将教学过程放在了Internet上,并为客户学习提供了一定的便利。

但是,在真正的剑事业开始之初,仍然有许多事情超出了龚海燕的期望。 “过去,我以为91外国教育网络将是一家轻型公司,但这样做之后,我发现它是一家重型公司。加元是一个面向会员的自助服务平台。付款后,男女双方都可以联系推荐的对象也是程序的推荐平台公司非常容易解决,但是现在,我不得不担心老师和学生,老师的招聘,培训和管理是一个方面。 。成功注册后,您必须与学生联系以测试其计算机环境。有时,学生留下一个电话,您可能无法联系。与老师约会,然后与用户约会,以及用户完全有可能放鸽子,另外,即使给他免费考试,也需要课程顾问跟进,从测试到付款,还有转换率的问题。大家付钱。然后,用户付费购买课程,所有课程都将在确认收入之前完成。”宫海燕说。

深入教育行业后,龚海燕逐渐意识到:一对一模式的致命问题是成本太高,利润却很低。尽管91 尚未投资建立物理教学站点,但是随着企业规模的增长,服务器带宽和技术人员的薪水也会增加。

事实上,在线教育的概念非常热门,但是到目前为止,还没有独特,成熟和创新的商业模式。行业中的公司正在探索,尤其是91 。

龚海燕坦率地说:“在规模和商业模式方面,我仍然有很多问题。教育是一个相对深奥的行业,包括如何吸引流量和如何做广告。我只是轻拍我的头。必须从头学习很多东西。”

龚海燕与她的世纪佳缘_龚海燕 世纪佳缘_世纪佳缘创始人龚海燕

很显然,龚海燕的第二次创业并不容易,等待她的困难和不确定性太多。但是,一直持乐观态度的龚海燕对此表示反对:“就是这样,我感到激动和充实的日子又回来了。”

创业观

第二次创业需要理性

面对“ IT和互联网行业不再适合普通企业家”这一问题时,马云坚定地回答:中国的IT和互联网才刚刚起步,充满了机遇。

“在企业中,最重要的是抓住机会。一旦找到机会,就必须毫不犹豫地追求。但是,企业家的成功率很低,最多只有10%。分母,成为分子的可能性很小。”金沙江创业投资有限公司合伙人丁坚表示:“创业就像拼图游戏。如果我有兴趣和能力,我将开始建筑。我将尝试寻找其他瓷砖,同时努力寻找可以做的事情。 。”

但是,对于第二次创业,企业家在选择方向时显然更加理性。 “成功的第二次创业者通常选择在熟悉的领域中第二次创业。这样,以前成功或失败中积累的经验,资源和联系方式可以继续发挥作用。”学球金融分析师李颖认为,周二洪,雷军,陈念等第二家企业都基于自己的原始经验,对新项目进行了合理的论证和市场研究。

相比之下,龚海燕进入了他第二次创业中并不熟悉的领域,他可能面临的竞争仍然很激烈。 “ 91 的业务模型已经采用了最热门的在线教育互动概念,但是这种模型存在盲点。首先,如何一对一地扩展规模;其次,在互联网上与外国人聊天不是一个。如果想让客户付费,您仍然需要一套出色的教学产品;第三,英孚和华尔街英语等英语培训巨头都开设了一对一的课程,他们的财务实力雄厚,商店众多以及新生。中国的在线产品如何与他们竞争?”李莹认为,新的91外国教育网络面临的挑战是巨大的。但是,她还认为,无论模型多么出色,如果没有人操作它,该模型将为零。因此,归根结底,企业家本人是最重要的。

从网上婚姻和爱情到网上教育,龚海燕就像一个玩拼图的孩子。看到自己生活中的机会,她将立即坚持不懈地行动。而当她在游戏中再也找不到兴奋的感觉时,她将选择撤退并继续寻找新的难题。

应该有许多与龚海燕具有类似创业感觉的人。例如,联众公司的创始人鲍跃桥曾说过:“我被聘为首席执行官,后来成为职业经理人。当时的工作让我头疼。我在这份工作中找不到成就感,而且我不喜欢这种生活。 。”

但是,包月桥的选择不同于龚海燕。离开创始公司后,他转向成为天使投资人。原因是他喜欢研究产品和新的商业模式,但他不想成为另一家公司的老板。但是,他也承认,现在做事有热情和成就感。但是“唯一的缺点是,在成功完成项目后华体会 ,我的成就感远不如直接开展业务。”